Haben Sie sich jemals gefragt, warum immer mehr Händler den Online-Handel über die Amazon-Verkaufsplattform wählen? Immerhin ist Amazon heute eine der führenden Plattformen im E-Commerce und bietet immense Möglichkeiten zur Einnahmensteigerung.
In Deutschland haben bereits 94% aller Online-Shopper auf Amazon eingekauft, und der Umsatz des Unternehmens stieg im Jahr 2021 auf über 38 Milliarden Euro1. Neue Marken auf Amazon erhalten zahlreiche Anreize, darunter einen Bonus von 10% auf die ersten 45.000 € an Markenverkäufen, gefolgt von 5% im ersten Jahr bis zu einem Umsatz von 900.000 €. Erfahrene Händler zahlen zwar durchschnittlich rund 15% ihrer Marge an Amazon als Gebühr ab1, doch die erhöhten Verkaufszahlen und die breite Kundschaft machen diese Gebühr oft wett.
Amazon bietet zudem zusätzliche Leistungen wie Gutschriften für Amazon Vine, das Amazon Transportpartnerprogramm und Amazon Global Logistics, sowie die Befreiung von der Gebühr für niedrigen Lagerbestand für ein Jahr. Produkte auf Amazon können manchmal mehr als 10.000 Mal im Monat verkauft werden1, was eine enorme Chance für Marken wie Manufaktur Liebevoll, HappyPo und Dogs & More bedeutet, ihren Umsatz zu steigern und eine breitere Kundenbasis zu erreichen. Amazon Agenturen wie Lobko unterstützen den Händler beim Erreichen der Umsatzziele.
Der Anmeldeprozess für Verkäufer ist einfach, und der Zugang zu Amazon Seller Central ermöglicht die Verwaltung des Geschäfts von einer zentralen Plattform aus. Wenn Sie die erforderlichen Schritte und Tipps richtig befolgen, steht Ihrem Erfolg auf Amazon nichts im Wege!
Warum Amazon der richtige Ort für Ihren Online-Handel ist
Amazon bietet eine der umfassendsten E-Commerce-Plattformen weltweit und ermöglicht Händlern, ihre Produkte in einem großen Marktplatz zu präsentieren. Mit der Nutzung von Amazon ergeben sich viele Vorteile, die den Online-Handel für Händler erheblich vereinfachen und optimieren können.
Vorteile der Nutzung von Amazon als Verkaufsplattform
Ein wesentlicher Vorteil von Amazon ist der Zugang zu einem globalen Kundenstamm, der es ermöglicht, international bekannt zu werden. Besonders das Fulfillment by Amazon (FBA) Programm ist attraktiv, da es den Versand, die Rücksendungen und den Kundenservice komplett übernimmt, was die Logistik erheblich vereinfacht. Flexible Tarifoptionen und eine Vielzahl an Produktkategorien machen Amazon zu einer vielseitigen Verkaufsplattform.
Im deutschen E-Commerce-Markt im B2C (Business zu Verbraucher) betrug der Umsatz im Jahr 2021 fast 87 Milliarden Euro, was einem Plus von 19 Prozent im Vergleich zum Vorjahr entspricht2. Bekleidung, Elektronik und Telekommunikation gehören zu den umsatzstärksten Warengruppen im deutschen Online-Handel, wobei Bekleidung fast ein Viertel des Gesamtumsatzes im B2C-E-Commerce ausmacht2. Dies zeigt, dass der Marktplatz von Amazon in verschiedenen Kategorien stark genutzt wird.
Globale Prognosen zeigen, dass im Jahr 2025 mit physischen Gütern rund 4,61 Billionen Euro im B2C-E-Commerce-Markt umgesetzt werden2. Dies verdeutlicht das enorme Wachstumspotential, das Amazon Händlern auf der ganzen Welt bietet.
Erfolgsbeispiele aus der Praxis
Die Erfolgsgeschichten zahlreicher Händler bestätigen die vielfältigen Amazon Vorteile. Beispielweise haben Manufaktur Liebevoll, HappyPo oder Dogs & More ihren Umsatz erheblich steigern können, indem sie Amazon als Verkaufsstrategie gewählt haben. Diese Unternehmen zeigen, dass sowohl kleine Startups als auch etablierte Marken durch den globalen Kundenstamm von Amazon profitieren können.
Händler: Tipps und Tricks für den Einstieg
Der Verkauf bei Amazon bietet enorme Chancen für neue Händler. Um jedoch auf der Plattform erfolgreich zu starten, ist eine korrekte und vollständige Amazon Registrierung notwendig. Dies gewährleistet nicht nur einen problemlosen Verkaufsbeginn, sondern auch die zukünftige Verwaltung des Kontos.
Die ersten Schritte zur Anmeldung
Für die Amazon Registrierung benötigen Händler ihre Händlerkontodaten oder eine geschäftliche E-Mail-Adresse. Zudem sind Kreditkartendaten erforderlich, um die monatlichen Gebühren und eventuelle Verkaufsgebühren zu decken. Ein gültiges Ausweisdokument ist ebenfalls notwendig, um die Identität des Händlers zu verifizieren.
Wichtige Dokumente und Anforderungen
Ein weiterer wichtiger Schritt bei der Amazon Registrierung ist das Einreichen der Firmenregistrierungsdaten, inklusive der Umsatzsteuer-Identifikationsnummer. Diese Angaben müssen korrekt und aktuell sein, um spätere Probleme zu vermeiden.
Ein wesentlicher Aspekt des erfolgreichen Verkaufs auf Amazon ist die klare und aussagekräftige Produktbeschreibung. Diese sollte Produkt-ID, SKU, Produkttitel, Beschreibung, Bilder, Suchbegriffe und relevante Schlüsselwörter umfassen. Professionelle Produktbilder sind dabei besonders wichtig, da sie das Vertrauen der Kunden stärken und potenzielle Käufe erleichtern3.
Die Auswahl der richtigen Versandoptionen ist ebenfalls entscheidend für den Erfolg im Online-Handel. Verschiedene Bezahlmethoden wie Lastschrift, Kreditkarte und PayPal sollten angeboten werden, um den Kunden möglichst viele Optionen zu geben3. Automatisierung durch ein Warenwirtschaftssystem wird vor allem bei gesteigertem Versandvolumen sehr relevant3.
Für die Optimierung des Kundenservices ist die Transparenz in Liefer- und Geschäftsbedingungen unerlässlich. Diese Maßnahmen können das Vertrauen der Kunden stärken und somit den Erfolg beim Verkauf bei Amazon begünstigen3.
Wie Fulfillment by Amazon (FBA) funktioniert
Das FBA-Programm (Fulfillment by Amazon) bietet Händlern die Möglichkeit, ihre gesamte Logistik an Amazon abzugeben. Dadurch können sie sich vollständig auf den Verkauf und das Wachstum ihres Geschäfts konzentrieren, während Amazon sich um Lagerhaltung, Bestellzusammenstellung, Verpackung, Versand und Kundenservice kümmert. Diese automatisierten Dienstleistungen ermöglichen es Händlern, schnell zu skalieren und ihre Verkäufe zu steigern.
Vorteile des FBA-Programms
Einer der größten Vorteile des FBA-Programms ist die deutliche Umsatzsteigerung. Studien zeigen, dass Händler ihren Umsatz um bis zu 35% erhöhen können, wenn sie FBA nutzen4. Darüber hinaus erhalten diese Produkte das Prime-Logo, wodurch sie für etwa 200 Millionen Prime-Abonnenten weltweit sichtbar werden, einschließlich rund 35 Millionen Prime-Nutzern allein in Deutschland5. Zudem profitieren Händler von kostenlosen monatlichen Lagerungsoptionen und der Möglichkeit, ihre Produkte in ganz Europa zu verkaufen, was durch das Pan-EU-Programm erleichtert wird4.
Schritte zur Anmeldung bei FBA
Der Anmeldeprozess für das FBA-Programm ist recht unkompliziert. Zunächst registrieren sich Händler im Amazon Seller Central. Danach entscheiden sie sich für das FBA-Programm und laden die erforderlichen Produktinformationen hoch. Händler profitieren dabei von Amazon-Tools, die ihnen helfen, Produkte zu identifizieren, die das größte Potenzial haben, vom FBA-Programm zu profitieren4. Neu-bei-FBA-ASINs profitieren zudem von Programmen wie kostenlose Lagerung, Rücksendungen und Entfernen4.
Zusammengefasst bietet das FBA-Programm durch seine umfassenden Dienstleistungen und klaren Abrechnungsstrukturen eine ideale Lösung für Händler, die ihre Effizienz steigern und ihr Geschäft international ausweiten möchten4. Der Prozess ist so gestaltet, dass Händler ihre Produkte schnell und effizient an Millionen von Kunden weltweit verkaufen können.
